在风雨中航行——记南宁事业部安吉山语城项目营销组迟雨航
作者:张紫微  时间:2020-11-11  点击量:   
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在南宁事业部安吉山语城项目营销中心现场,总能看到迟雨航忙碌的身影,负责项目营销管理工作的他以向客户提供最优质的服务为使命,将昂扬的斗志投入到销售最前线,以饱满的热情、充足的干劲在“大干100天”劳动竞赛中践行着营销一线工作人员的责任与担当。

“销售的尊严体现在业绩上,销售的能力体现在执行上”。这是迟雨航对营销工作的理解,也是他检验工作成效和提高自身能力的准则。营销管理工作的核心和终极目标就是确保顺利完成销售任务,迟雨航结合项目实际情况和特点,将任务目标细化分解并落实到个人,同时每日进行考核排名。通过不断完善营销管理各项制度及考核指标,持续优化针对销售工作人员的考核、评估、诫勉、奖惩等措施,确保项目营销团队心中明确任务,以饱满的工作热情攻坚克难、奋力拼搏在营销一线。

今年年初,突如其来的新冠肺炎疫情打破了项目原本的工作计划。为确保顺利实现复工,迟雨航第一时间便组织各相关单位负责人商讨具体复工方案。他们将防疫工作事宜逐一细化,对各项工作的每一个环节、每一个步骤都进行了详细的部署和安排,最终实现项目销售案场安全复工。复工后,迟雨航与同事们快速搭建起线上工作平台,充分利用网上拓客和线上售楼部等方式,确保在疫情期间继续加强与客户沟通、实现线上成交,有效降低了疫情对营销工作的不利影响。

“在新的市场形势下,仅仅完成销售任务已不再是衡量营销工作成效的唯一标准,我们营销工作人员还必须从优化服务品质、提升工作效率等各方面因素综合考虑,这样才能不断优化我们的销售工作。”为了全面提升项目营销工作质量,以顺应市场及客户的需求,迟雨航积极组织培训学习和交流分享,把“打铁还需自身硬”的理念传递给项目营销团队每一名成员,促使销售工作人员养成了持续强化业务能力的良好工作习惯。

面对日趋激烈的市场竞争环境,营销工作既要追求“流量为王”,但同时也必须做好风险防控。在迟雨航看来,加强风险管控必须从各方面综合考虑,大到设置突发情况应急预案,小到规范销售说辞,把控好各个工作环节,不仅关系到营销服务的专业化和系统化,更是有效规避风险的重要手段。

2020年,通过安吉山语城项目营销团队的共同努力,项目在上级公司的品控查验、智慧案场考核等评比中均取得了较为出色的成绩。

在“大干100天”劳动竞赛中,迟雨航与销售团队成员们直面激烈的市场竞争,以不惧艰险的勇气、奋勇争先的姿态,冲锋在销售一线,为全力冲刺年度任务目标而向前航行。

 

迟雨航(左一)为销售人员进行培训

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